【石泵泵业】直面低价竞争,满足客户需求
时间:2018-07-08 11:31:49

国内很多新的投资项目往往采用的都是招投标制度,而这种招投标制度往往都是最低价中标,这就意味着,产品想要进入市场,价格必须做到最低,从某种程度上来说,这是合理的,但是从另一方面来说,很多企业真正的实力并不在于初次采购的价格或销售的价格,而在于为客户节省后续的使用成本。



面对同行之间的低价竞争,对石泵泵业确实是个挑战,但同时也提供了一个非常好的发展平台。


勇者无敌

石泵泵业用质量和品质赢得每一次挑战!


我们直面渣浆泵市场上激烈的价格竞争,尽自己最大努力去满足目前国内客户的市场需求,力争在保证产品质量的前提下,尽量为客户节省最大的成本费用。


现在越来越多的客户能更多考虑到产品以后的运行成本,而不仅仅考虑第一次的首续设备采购价格。石泵泵业的产品质量是有口皆碑的,客户购买产品以后就会慢慢发现它的优势。客户使用产品3个月、5个月、1年以后,他就会真正意识到我们产品的质量是过硬的,因为后期使用成本是大大降低的。



强者无惧

感谢竞争让石泵泵业不断创造辉煌业绩!


石泵泵业深知客户是企业的生存之源,最大限度地满足客户需求是石泵人永恒的追求。正是由于产品具有结构合理、运行可靠、寿命长等特点,还有我们热情周到的售前、售后服务,使我们的产品在选矿尾矿、精矿、电厂灰渣、化工重介等强磨蚀性介质方面深受用户信赖。


就拿渣浆泵选型来说吧,我们都知道科学合理的前期选型,对渣浆泵后期的使用寿命和运行稳定性有着很大的影响。石泵泵业所有部门协同合作,始终把渣浆泵选型工作作为整个工作环节的重中之重,从未有过一丝懈怠。


渣浆泵选型

第一步

销售工程师拟初选方案


以选矿行业为例,销售工程师沟通客户需求,销售工程师根据多年经验,拟定渣浆泵初选方案。


根据现场情况,选择合适的渣浆泵系列和中径;根据工况和渣浆泵性能曲线,确定渣浆泵性能参数(包括流量、扬程、效率、转速、轴功率等)。


第二步

技术中心审核初选方案


销售工程师技术中心进行数据的汇总和分析,如果参数清晰全面,选型审核通过。


如有疑问,销售工程师与客户进行技术参数的二次确认(根据多年经验,因种种原因,存在终端用户提供的参数存在问题或者错误的可能)。二次确认无误后,再次报审渣浆泵选型方案。


如遇特殊工况和重大项目

销售部还会组织生产部和技术部召开专项评审会。


第三步

提供完整的渣浆泵解决方案


销售工程师向客户提供完整的渣浆泵解决方案。除了最基本的渣浆泵性能参数外,至少还包括图纸(装配图、外形图等)、技术资料(使用说明书等)、售后服务(安装调试等)等。



很多客户坦言,以前接触过不少渣浆泵厂家,但从来没有哪一家的售后服务能比得了石泵泵业。渣浆泵厂家多如牛毛,但真正专业的售后服务团队真的屈指可数,现在采购渣浆泵就认石泵泵业的祥石品牌。


完善的售后服务机制


石泵泵业设有专门的售后服务部。我们承诺四个定期:定期回访设备运行状况;定期与贵方技术人员研讨沟通;定期派驻工程师前往贵处解决疑难问题;定期对贵公司泵类设备维护人员进行技术培训。


此外我公司欢迎贵公司科研、技术人员等来石学习、培训。当贵公司有技改项目或有新项目建设时,我方会派资深工程师,根据贵公司实际工况研讨、实施可行设计方案,以使泵的运行达到最佳效率。


随着行业的快速发展,不难发现,每个行业每个产业发展到一定阶段的时候就不得不面对同行之间的价格战,这是企业不愿意却不得不面对的事情。


我们也曾经遇到过不少这样的例子,客户因为报价问题,选用别家的泵,不久质量问题频出,幡然醒悟重新找回石泵泵业,并且在第一次合作之后,再次找到销售部签订了长期合作协议。


还有一位客户,曾经在十年前买过我们的渣浆泵,十年间从未出过任何售后问题,我们搬迁新厂址后联系方式也有变更,客户辗转联系到我们后,第一句话就说我们公司采购部有规矩,买渣浆泵不选二家,只认石泵泵业的渣浆泵。


直面低价竞争,不畏同行的低价策略,石泵泵业用质量和品质赢得客户;满足客户需求,技术领域不断研发新品,推陈出新收获各行业客户的赞许。勇者无敌、强者无惧,希望石泵泵业在未来的发展中,用质量和品质的双翼越飞越高、越飞越远!